作者 | 孙子兵法

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）

新消费时代的到来，为新品牌带来了更多细分市场的机会。过去，一个品牌的优势在于它能带来的使用价值，实用性是判断品牌价值的核心。但现在，随着人民生活水平的提高，经济结构的不断调整，信息传播方式的改变，人们对产品的基本需求越来越不满意，逐渐从提高和物质消费需求转向追求品质。改进。，消费细分的新需求，为大量新品类、新品牌提供了成长的土壤和空间。

那么，新品牌如何抓住这个机会呢？近日，抖音新锐发布了PMPM、Half、Mint Health三个新品牌，解码Z世代的生活消费场景。以“新精致”为主题，踩着“人群细分”打造的营销吸引了我们的眼球。.

新消费兴起的背后抖音我世界的法则是什么歌，是新人、新场景、新体验的合力。随着Z世代在新消费主体中的占比不断提升，当前的消费生活理念和消费场景也发生了相应的变化。之前打造高性价比产品和渠道铺设的模式不再高效。在本次营销中，抖音新锐发布了对Z世代消费群体“新提炼”的洞察，并根据抖音的调性、内容和流量，为三大品牌打造专属社交短片和专题直播，帮助他们面对消费者直接进入新生活消费场景，在成功加强品牌与消费者之间的共鸣和体验的同时，他们也为Z世代打造了理想的蓝图，有效地实现了对观众心灵的占领。.

在本文中，我们将为大家回顾一下这个营销案例背后的营销逻辑，希望每一个成长中的新品牌都能找到自己的最优解。

01

洞察Z世代新消费

“New Sophistication”开启品牌与年轻人的新对话

品牌想要抓住Z世代消费新主力带来的机遇，首先要明白自己面对的是怎样的人群？他们的消费观与以往有何不同？知名管理咨询公司麦肯锡发表了一篇关于Z世代的调查文章，文章提到Z世代的关键是不要用刻板印象束缚他们。处于成长期和转型期的95后是自我意识非常流动的一代。他们仍在探索自我，探索世界。这一特点也体现在他们的消费上。他们正在打造自己的消费圈。

在抖音上，关注大量Z世代、低热量饮食、工艺、国货之光、极简主义……这些都是Z世代在短视频中经常搜索和谈论的话题。一旁的文字抖音我世界的法则是什么歌，构成了他们人生观的一角。与80后/90后相比，Z世代的消费习惯变得更加有趣和个性化，对生活品质的要求更加明显和严格——他们对品质的追求不仅仅停留在简单的产品层面，但对日常生活的每一个细节都有极致的追求。通过每一个细节的独特精致、用心和品味，实现了从外到内的自我满足感，从而催生出“新精致主义”。

总而言之，对于自信有主见的Z世代来说，纯粹的形式主义和仪式感似乎无法满足他们“精致”的需求。他们越来越不愿意满足生活的细节，对产品和服务的细节越来越多。越来越多的偏执狂也越来越追求品牌和产品背后的文化内涵，希望它能表达，成就更好的自己。“新精致主义”已经渗透到Z世代日常生活的方方面面。未来能吸引眼球的产品，一定是从功能和心理上了解目标消费群新需求的产品。品牌只有通过提升形象、增强共鸣、释放巨大吸引力，才能被品牌重视和喜爱。

而这也正是抖音新锐此次联合PMPM、Half、Mint Health三大品牌发布的社交短片，与Z世代对话，彰显各路年轻人“新精致主义”的创作根源。子场景。例如，在与PMPM合作的短片中，抖音新锐的发布深入挖掘PMPM品牌核心，与向往世界、探索自我的Z世代产生强烈的情感共鸣和相互认同，创造了全新的对品牌的吸引力。

PMPM这个新兴的护肤品牌，很多Z世代都耳熟能详，其品牌的审美基因也被Z世代谈及，PMPM创始人实现了Z世代梦寐以求的结交朋友和旅行的许多梦想世界各地，并将她对美、自由和自然的理解注入到品牌美学中。以“探索世界，带回肌肤能量”的品牌定位，Z世代的青睐。此次短片切入Z世代出行场景，放大Z世代探索世界、探索自我的追求，以PMPM为代表的“我成为我自己，我表达我自己，我享受我自己”。它有效地建立了两者之间的差异。之间的联系。

同样，针对处于事业上升期的Z世代新白领细分群体，抖音新锐发布办公室细分场景，展示Z世代提供一站式全口腔护理解决方案，管理自身健康是不甘追随内在细节，追求健康与美丽的“新精致主义”。对于Z世代来说，精致不仅仅是花时间去塑造别人可以观察到的自我外在形象，更重要的是牙齿和口腔护理的所有内在细节的健康。体现了Z世代拥抱自己、爱自己、各方面的追求。实现更好的自我精神面貌。

作为一个崇尚“新求精”的年轻人，即使是房子，也要“房子”才能带出生活的智慧。现在的Z宅男宅男们，内心其实会有锻炼的冲动，他们更懂得管理自己的健康，方便健康的轻食，越来越追求生活仪式感和仪式感的年轻人。一种全新的精致感。房子的新宠。在为Mint Health创作的短片中，新抖音的发布一方面表明，Z代宅男青年清楚自己想要什么，通过高颜值、多样化的低热量来管理自己的身体和健康。饮食达到“躺下”。人生智慧不胖”；另一方面，“健康、

不难发现，在理念上，抖音新锐发布想要客观展现当下年轻人所追求的生活，所以并没有单方面向观众灌输“新精致”的概念，而是希望能够采用细分化、场景化的品牌。经验反映Z世代对精致的追求是由内而外的。背后是人生的智慧，是清楚自己想要什么，主动选择。

“追求美好生活”是他们选择专注的重要原因，“实现个人价值”是他们心中的重要推动力。营销已升级到文化共同的传播层面。在传达“新精致主义”理念的同时，将产品理念巧妙融入生活场景，升华成一种生活方式，一种精神追求，激发Z世代的共鸣，引领新的生活方式，最终回归用户的触点达到品牌与受众的共鸣。

总的来说，其整个营销计划的重点可以看作是对目标消费者心理的分析和洞察，对品牌和产品的深刻理解，以及对“新精致主义”内涵的提炼，使人们能够找货。将传统的“消费者需要什么”的模式转变为找人找货的模式，帮助“人”与“货”建立更紧密的联系，形成心理卡位，从而推动品牌在最短时间 年轻用户群种草完毕，品牌亮相一炮而红。

02

新人群、新场景、新玩法

TikTok新锐发布重构人品市场加速品牌成长

除了Z世代消费者观念的变化和“新细化”的诞生，跟随Z世代消费场景的变化也是品牌必须直接面对的一个点。如今，社交消费、互动消费等新型消费模式不断涌现。消费不再是简单的单向购买商品，而是在“购物+体验”的双重驱动下实现消费决策。在孙子兵法先生看来，品牌不仅要重新思考如何在“人”与“货”之间建立紧密的联系，还要重新构建“场”，即布局销售和营销渠道。直接面对消费者，寻找新的人脉。人们在哪里，

也就是说，对于新品牌来说，重要的不仅仅是针对新变化做出战术上的强调调整，而是重构全新的人与货思维，通过正确的调整来迎合Z世代消费者的变化。战略层面。我们注意到，此次营销中TikTok新锐的发布，不仅帮助品牌与Z世代建立了新的对话，更从曝光到转化，从公域到私域，从获客到销售。各种场景打通了新人群、新场景、新游戏交易场所的建设，助力品牌实现高效营销。

在流量公域方面，5月13日至19日期间，抖音新锐在高流量环境下发布了内容公域（平台主导的社交短片）和广告公域（平台广告曝光）。抖音，保证营销流量供应充足稳定。在私域留存方面，各品牌也在此期间开辟了自己的品牌自播和人才专场直播，将路人/达人粉丝转化为品牌粉丝。值得一提的是，19日，抖音新锐发布了品牌官方人才合作小专场，邀请抖音掌门大师王晓明带货，积极搭建消费场景聚合公域流量。,

事实上，今年4月，抖音电商在其首届生态大会上就提出了“兴趣电商”的概念，并开始构建人与货的创新思维。对抖音电商内涵的解读是：“兴趣电商是基于用户对美好生活的向往，积极帮助消费者发现潜在的购物兴趣，提高生活品质的电子商务。” 兴趣电子商务强调用户的潜力。需求的发现不仅可以通过推荐技术将定制化的产品内容与具有海量兴趣的潜在用户连接起来，还可以用内容激活用户的潜在消费需求，进一步实现“人货场”三者高效精准匹配，

作为抖音电商旗下重要的S级营销IP，抖音新锐此次发布基于新人群、新场景，通过多元化的新玩法，为新品牌建立高效精准的“人货场”匹配。无论是想要快速成长的新品牌，还是想要追求精致生活的年轻人，不妨关注5月13-19日三大前沿品牌活动专场直播，以及抖音新锐19日发布哦，王晓明共同打造的新精致主义直播，相信大家会从中找到惊喜。